从个体户到时尚帝国的缔造者
——专访深圳歌力思服饰股份有限公司董事长兼总经理夏国新先生

　　From a self-employed individual with dreams to now a leading figure in the international fashion group with multiple brands, the entrepreneurial journey of Mr. Xia Guoxin, the founder of the Ellassay brand, is full of hardships and perseverance.
　　在时尚界，品牌层出不穷，但歌力思 ELLASSAY 绝对是一个值得关注的宝藏品牌。 歌力思的创始人夏国新，可能很多人没听过他的名字，但一定知道歌力思这个品牌。夏国新曾毅然放弃体制内的工作，选择了创业之路。从一个怀揣梦想的个体户，到如今成为时尚界国际化多品牌集团的领军人物，他的创业历程充满了艰辛与坚持。

创业历程：从无到有的坚持与创新
　　歌力思品牌的创始人夏国新，于1996年在深圳创立了歌力思品牌，定位于高端女装，走专卖店路线。在那个时代，深圳是国际大牌代工厂和服装批发的聚集地，大多数企业并不具备设计能力和品牌意识。然而，夏国新却有着清晰的目标，他决心要做自己的品牌，不为短期利益所动摇，坚持走专卖店路线，提升单店盈利能力。
　　虽然在歌力思创立之初，夏国新面临着资金短缺、市场认知度低等多重困难。为了节省成本，他亲自骑自行车购买面料和辅料，甚至自己动手制作服装配件。他的第一笔订单是为一家男装企业设计女装，他承诺承担所有费用，但要求对方看中款式就必须订货。凭借对市场的敏锐洞察和出色的设计能力，夏国新成功赢得了这笔订单，为歌力思赚得了第一桶金。
　　夏国新始终坚持品牌建设的重要性。他花重金聘请专业设计师设计歌力思的logo，并在品牌发展过程中不断强化其设计风格。2004年，他聘请法国YSL成衣研发总监Jean-Paul Gaultier担任设计顾问，进一步巩固了品牌的时尚地位。夏国新认为，品牌的价值在于其独特的风格和文化内涵，而非短期的利润。
　　歌力思在品牌发展过程中，逐步形成了多品牌战略，以满足不同消费者的需求。除了主品牌ELLASSAY，歌力思还收购了德国高端女装品牌Laurèl、美国轻奢潮流品牌Ed Hardy、法国设计师品牌IRO等。每个品牌都有其独特的定位和风格，如ELLASSAY主打轻奢、气质优雅，而Ed Hardy则融入了复古朋克元素。这种多品牌战略不仅丰富了歌力思的产品线，也增强了其在市场中的竞争力。夏国新深知品牌差异化的重要性。他认为，品牌要清晰地表达自己的个性和价值主张。在设计上，歌力思注重原创性和创新性，力求在每一季的产品中都能给消费者带来新鲜感。同时，歌力思还注重品牌文化的塑造，通过举办时装大秀、与明星合作等方式，提升品牌的知名度和影响力。

高端时尚的坚守与突破
　　从2006年到2012年，歌力思通过连续举办多场服装大秀，成功扩大了其在国内外的影响力。2015年，公司更是迈出了重要的一步，成功上市，并开启了全球化收购的征程。在客户维护方面，歌力思不断创新，通过在终端店铺举办时装大片拍摄活动，让顾客体验明星般的待遇，同时建立了完善的售后服务体系，确保顾客在购买过程中享受到优质的服务。夏国新认为，客户的忠诚度是品牌成功的关键，因此始终将客户的需求放在首位。
　　随着互联网的发展，歌力思积极探索新媒体销售模式，与时尚博主和网红合作，获得了大量的社交媒体关注和曝光，并建立了自己的电商平台，为消费者提供了便捷的购物渠道。夏国新表示，新媒体销售不仅扩大了品牌的市场覆盖面，还更好地了解了消费者的需求和喜好。
　　面对消费升级和消费降级并存的市场环境，歌力思坚持高端定位，强化设计和提高品质，以满足消费者对性价比的追求。夏国新认为，企业应聚焦自身优势领域，深耕细作，而不是盲目扩张。在海外运营方面，歌力思积极应对市场挑战，通过品牌建设、成本控制和供应链整合等措施，提升品牌在国际市场的竞争力。同时，公司也在开拓新兴市场，如中东和亚洲的韩国市场，未来还计划进入日本市场。
　　夏国新强调，中国品牌走向世界是值得骄傲的，而中国企业收购国际优秀品牌同样值得自豪。歌力思在海外市场的成功，得益于本地化管理和合规管理，以及充分发挥中国供应链的优势。通过这些努力，歌力思不仅在国际舞台上赢得了认可，也为全球时尚产业贡献了中国力量。

在时尚舞台上书写公益篇章
　　夏国新不仅在商业领域取得了卓越成就，更在企业公益慈善事业上展现了深厚的社会责任感。夏国新坚信，企业的成功不仅体现在经济利益上，更在于其对社会的贡献。因此，歌力思积极参与各种慈善活动，通过实际行动回馈社会，帮助那些需要帮助的人。 夏国新非常热心慈善公益事业，多年来在多个领域进行了大量的捐赠和公益活动。他捐建了10所真爱梦想乡村学校“梦想中心”，为贫困地区的孩子们提供了更好的学习环境和教育资源。在汶川地震和雅安地震期间，夏国新也积极带领企业捐赠善款和物资，支持灾区的重建工作。此外，他还成立了歌力思艺术公益基金会，通过基金会的平台，持续开展各类公益项目，近年来用于慈善公益的各项善款逾千万元。
　　2021年，歌力思集团更是全面开启了可持续时尚战略，从产品设计、供应链、门店空间到团队建设、办公设计，全方位进行转型，引领中国时装产业的变革与进步。歌力思成为首批与Canopy及其CanopyStyle、Pack4Good项目合作的中国时尚品牌，致力于加速可持续转型，保护全球濒危森林。这一合作与歌力思保护生物多样性的倡议完美契合，体现了公司在环境保护方面的积极努力。
　　歌力思不仅在公益慈善方面表现突出，还在企业治理和社会责任方面做出了积极贡献。公司重视终端单店的增长，不断强化对店铺的营运管理系统能力，通过升级改造、加强营业培训等方式提升店铺形象，为消费者提供优质的购物体验。歌力思还通过新店预热活动、VIP店内回馈活动、与VIP私享晚宴等多元高频的VIP活动，提前锁定客源并精细服务长期客户，实现新店引流预热并进一步全面占据用户心智。这些举措不仅提升了品牌的市场竞争力，也增强了消费者对品牌的认可度。

　　展望未来，夏国新希望将歌力思打造成一个具有国际影响力的高级时装品牌集团。他将继续坚持多品牌战略，不断拓展品牌的国际版图，同时加大在产品研发和创新方面的投入，提升品牌的竞争力。夏国新相信，只有不断创新和发展，歌力思才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。在公益慈善方面，歌力思也将继续履行社会责任，通过更多的公益项目和捐赠活动，帮助更多需要帮助的人，为社会的和谐发展贡献力量。
　　夏国新和歌力思品牌通过多年的努力，不仅在商业上取得了显著成就，更在公益慈善和社会责任方面树立了良好的榜样。

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